国产好意思妆企业2023年的成绩单陆续出炉。从数据来看开云体育，几家欢叫几家愁。

业内东说念主士示意，现时产业进入洗牌期，要思赢得市集竞争，找到破局点，从分娩研发、渠说念再到销售端，仍是一场营销力、渠说念力和居品力的长跑。

龙头宝座易主

珀莱雅（603605.SH）前年功绩再改进高，营收达89.05亿元，同比增长39.45%。这也让珀莱雅高出上海家化（600315.SH），坐上国货好意思妆的“头把交椅”。后者2023年营收65.98亿元，归母净利润5亿元。

从珀莱雅积年的功绩发挥来看，该公司自2017年上市以来，营收和净利润的增长一直保抓在20%以上，如果本年珀莱雅仍然能保抓着超20%以上的增速，业内判断约略能够见证中国首个好意思妆行业百亿企业的降生。

凭据财报，面前珀莱雅主要依靠大单品策略，同名珀莱雅品牌功绩在前年的营收达71.77亿元，同比增长36.36%。从占比来看，最近三年（2021-2023）主品牌孝敬8成以上总营收，营收占比差异为82.87%、82.74%、80.73%。

相较于家化这么的基本盘主要以线下为主的老牌企业，珀莱雅则是收拢了电商的风口。2023年，珀莱雅线上体量初度冲破80亿，达82.74亿元，同比增长42.96%，营收占比达93.07%；而在线下，珀莱雅的总营收为6.16亿元，增长7.35%。

也曾多年坐在苍老宝座上的上海家化如今尚在转型的阵痛中。2023年，上海家化线下渠说念完毕营收37.77亿元，在营收中的占比为57.34%；线上渠说念的收入则为28.1亿元，同期占比为42.66%。

上海家化在年报中称，2023年线下商超渠说念受行业闭店潮影响，百货渠说念主动裁汰社会库存等。由于现时哨下占比仍然较高，渠说念转型仍待加速。　2023年，上海家化共关闭82家专柜及门店。收尾2023年底，现有专柜及门店数打算574家。

为了赶上耗尽市集的变化，家化方面示意，面前公司正在鼓吹战术转型——冉冉向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦，同期加速渠说念更始，积极布局线上渠说念，鼓吹线下业务线上化。

面前看来，前述转型策略已取得一部分红效。公司近期公布的一季度财报涌现，其完毕贸易收入19.05亿元；包摄于上市公司股东的净利润2.56亿元，同比增长11.18%。

抖音卖货崛起

除了头部几家公司，诸如水羊股份（300740.SZ）、上好意思股份（02145.HK）这么的位于“腰部”的原土好意思妆公司也陆续公布了功绩。

以淘品牌起家的水羊股份固然前年营收44.93亿元同比着落4.86%，但归母净利润2.94亿元，同比大增135.42%。上好意思股份前年的营收41.91亿元，同比增长56.6%；归母净利润4.61亿元，同比增长213.5%。

记者小心到，从面前来看，“重仓”线上渠说念依旧是行业内几家原土头部公司的增长策略。2023年，水羊股份以线上电商渠说念销售为主，线上渠说念收入约40.8亿元，占总营收的比重也高达90.79%。而上好意思股份2023年线上渠说念收入占比也达到85.6%。

对企业而言，面前电商渠说念布局愈加各样化，它们也曾从往常仅在淘宝天猫开店，到当今发力其他平台。大无数企业线上销售主要通过天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、拼多多、快手等主流电商平台以及很多公司也加强私域平台的建立。

记者在与一些行业东说念主士磋商时了解到，前年一些好意思妆公司的功绩之是以“狂飙”收货于其在抖音等平台的布局。

据年报泄漏，2023年，水羊股份在淘系平台（自营、代销、经销）完毕收入13.96亿元，同比着落26.70%；在抖音平台（自营）完毕收入11.34亿元，同比增长60.56%。上好意思股份在年报中示意，线上自营销售收入由2022年的10.60亿元加多174.5%至2023年的29.09亿元，主如果由于抖音等电商平台带来的收入加多。

“本年咱们也会络续要点发力抖音平台，加强密致化运营，在原有直播号的基础上，凭据不同的大单品、东说念主群定位等，开设更多的直播账号。”珀莱雅董事长兼CEO方玉友此前示意。

不外，一些从业东说念主士也示意，当今的线崇高量老本也曾很高，甚而远超线下。近几年行业竞争压力激增，商家通过降价、促销等格式吸援用户。然则，运营格式粗心，效益较差。为了粗莽浓烈的市集竞争，企业的引流支拨继续加多，导致获客老本过高，ROI（投资升沉率）较低。畴昔奈何将营销参加与渠说念的密致化运营更好地联接是大部分好意思妆企业需要粗莽的问题。

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刘晓颖

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