【大河财立方 记者 闫文瑞 王宁宁 文 洪昊旸 影相】在第138届广交会上，一批河南“老广交”极端亮眼——他们中有的畅达参展十余年，有的虽参展次数未几却深谙展会逻辑。这些企业不再局限于摆居品、发柬帖的传统样子，而是从展位想象、居品定制，到商场开拓、信任构建，玩出了一套“新玩法”，让河南制造在世界贸易舞台上捏续出彩，也为豫企出海开辟了新旅途。

展位焕新，从小展台到品牌窗口

对河南企业而言，广交会的展位早已不是简便的居品摆设空间，而是展现品牌实力、眩惑世界客商的“第一触点”。不少“老广交”通过展位升级，让小小的空间迸发大能量。

河南福申电子科技有限公司展台

河南福申电子科技有限公司（以下简称福申电子）是第二次参展，但在展位上作念足了著述。“旧年展位只消9广宽米，本年扩大到18广宽米，即是为了更引东谈主慎重。”公司外贸专员曹丽丽告诉大河财立方记者，企业还提前备好了样品，惩处了旧年“客户念念现场看样却需从工场调货”的贫困，让协作节律再快一步。河南康拜恩电器股份有限公司（以下简称康拜恩）的展位则走了模样共识门路。本年是公司确立30周年，销售司理主宰陈柘溢先容，展台故意摄取“老电影”的想象元素，“许多老客户专程飞过来，既看新品，也谈接下来的协作，广交会对咱们而言，更像是一场一又友碰头会。”

异邦采购商在河南合塑实业有限公司展台前打算东风Z9皮卡车型

畅达三年参展的河南合塑实业有限公司（以下简称合塑实业），更是把展位打磨成了佳构。“从2023岁首次参展于今，每届都会优化展台窒碍，从布局到呈现细节不休转念，只为给客户最佳的参不雅感受。”公司外贸业务组长张豫娟说，感谢本年河南省商务厅给咱们央求到的好展位，如今亮眼的展台不仅眩惑采购商主动拍照，更成了后续协作的垫脚石，“多年广交会参展阅历灵验带动了公司国际订单增长近30%”。

居品破局，定制化与高品性双轮开动

在世界商场竞争中，河南企业不再依赖“廉价内卷”，而是靠定制化适配商场、高品性站稳脚跟，走出了各异化门路。

河南隆鑫机车有限公司展台

在非洲商场，河南隆鑫机车有限公司（以下简称隆鑫机车）的燃油三轮成了“香饽饽”。副总司理邹磊告诉记者，公司聚焦150-300排量的燃油三轮，精确匹配非洲基建与农业需求——既能拉水泥、河沙助力基建，又能输送玉米工作农业，本年出口销量预测达16万台，销售额迫害10亿元。

而康拜恩的生意冷柜则玩起了因地制宜。针对非洲炽热表象，加大外置冷凝器制冷量；字据不同商场需求，天真增减带锁功能，致使转念居品神采以适配当地阔绰偏好，让居品在亚非拉商场紧紧站稳脚跟。

河南龙都天仁生物材料有限公司销售代表王镜闻为客户先容居品

闭幕廉价内卷、遵照高品性，是另一批豫企的新遴选。“咱们见解不是靠廉价铺商场，是尽量作念好品性，作念的是性价比。”河南龙都天仁生物材料有限公司（以下简称龙都天仁）销售代表王镜闻说，公司作念降解材料，将强不在降解居品里加庸俗塑料、加添加剂，即便初期客户会因价钱彷徨。“协作一段技术后，许多客户照旧会复返来找咱们——因为咱们的袋子强度、承重、渗漏性能更优。”

郑州久晟研磨材料有限公司更是把品性对标西洋。“咱们的居品性量澈底能和德国、好意思国的同类居品匹配。”公司外贸专员张凡走漏，从原材猜度坐褥征战，公司都以高圭表条件，致使终局了“协作20多年无投诉”。“天然随契机因价钱失去一些票据，但咱们从不缺憾，作念高品性才是长久之谈。”

商场拓界，从单点发力到世界织网

依托广交会平台，河南企业的出海疆域不再局限于单一区域，而是字据居品上风精确布局，在世界商场“多点吐花”。

合塑实业聚焦“高后劲区域”，并落地腹地化工作。“中枢主义商场一是中东中亚国度，包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦；二是加纳、哥斯达黎加等海运方便的国度。”张豫娟先容，公司已在迪拜、埃塞俄比亚确立国际分公司与仓库。“在加纳商场，咱们主推的东风Z9皮卡，单价约43万塞地（折合东谈主民币20多万元），首月就售出20多台，首批货源很快售罄。”

龙都天仁则随着“禁塑”趋势拓商场。“西洋在实验降解居品方面起步较早，现时亚非拉国度正缓缓跟进，其中岛国的反应尤为积极。受海平面飞腾影响，岛国濒临的环境压力更大，因此对实验降解居品的需乞降敕令也更要紧。”王镜闻说，现在公司客户主要齐集在西洋，但东南亚、非洲部分较说明的国度“浮浅都在起量”，本年出口额预测达8000万到1亿元。

郑州永邦机器有限公司展台

郑州永邦机器有限公司则在中高端商场迫害。“澳大利亚一直是公司第一大商场，好意思国商场本年快速崛起。”公司营销总监肖翔先容，其空气压缩机达到欧洲、北好意思的最高排放圭表。“咱们与好意思国一家大型加工企业协作，其每台机器需配套一台咱们的压缩机，现在正处于居品铺货阶段，增长后劲权贵。”

信任升级，高效通常+实地考据筑牢协作

外贸协作的中枢是信任，在通常上，企业们各有巧劲。

“客户技术弥留，没必要说套话。我会奏凯告诉他们咱们主要作念气体传感器和相貌，讲清公司业务和居品卖点，感趣味的客户天然会停驻，这么能幸免无效通常。”曹丽丽共享福申电子的通常劝诫。陈柘溢则走漏，康拜恩面对新客户，“会先了解客户来自哪个国度，然后策划当地商场特色、认证圭表及实质需求伸开交流——用他们熟练的谈话通常，客户会感受到专科度，也更繁荣信任咱们。”

邀宴客户走进工场，是豫企稳健信任的枢纽一步。“要是客户意向度高，咱们会邀请他们在本届广交会第一期19号放手后，去河南郑州的工场望望。”曹丽丽说，许多客户都会先问“你们有莫得工场”，自主坐褥研发对他们很紧要，“让客户亲眼见证居品制作经由和工艺，能大幅增多信任度”。王镜闻也走漏，龙都天仁依然有客户订好机票，准备展会后去咱们濮阳南乐的工场验厂。而邹磊则边翻着难忘密密匝匝的札记本，边告诉记者：“我有三四个客户等不足一期展会放手，依然到隆鑫机车的平顶山厂区参不雅啦！”

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